Kako zgraditi uspešno kariero v medicinski prodaji
Za strokovne nasvete o medicinskih prodajnih poklicih smo izvedli sejo z vprašanji in odgovori z Robynjem Melhuishom, direktorjem komunikacij MedReps.com, delovnim odborom, ki članom omogoča dostop do najzahtevnejših prodajnih mest in farmacevtskih prodajnih mest na spletu.
Melhuish nudi odlične nasvete sedanjim in ambicioznim strokovnjakom za medicinsko prodajo glede tega, kako uspeti na konkurenčnem, zanimivem in donosenem področju medicinske in farmacevtske prodaje.
V: Kakšen nasvet bi vam dali diplomantom, ki prihajajo iz šole in si prizadevajo za vstop na poklicno medicino? Kaj menedžerji najemajo v novih gradih?
Robyn Melhuish: Naredi svoje raziskave. Bolj ko veš o industriji, bolje.
Menedžerji zaposlovanja iščejo ambiciozne razrede, ki so seznanjeni z industrijo farmacevtskih izdelkov ali medicinskih pripomočkov. Najboljši način učenja je, da se pogovorite z ljudmi, ki so že na delovnem mestu, če je le mogoče, senčite. In seveda, internet ponuja tudi nešteto virov. Pogosta spletna mesta, ki se osredotočajo na novice v industriji, sledijo spletnim dnevnikom s svetovanjem pri iskanju zaposlitve, ki je specifično za medicinsko prodajo, nastavite Google opozorila za sledenje novicam podjetij, ki vas zanima, in preživite čas na spletnih mestih podjetja, ki se učijo o svojih izdelkih - video posnetke na voljo za operacije, ki uporabljajo naprave, ki jih želite prodati.
Poleg znanja industrije, delodajalci iščejo ostre, mlade strokovnjake, ki so hitro učenci in učinkoviti komunikatorji.
Nedavni gradi z ozadjem v poslovnem in znanosti o življenju so zelo zaželeni. Bolj verjetno bodo opazili nekdanje kolidžne športnike in tiste, ki so imeli vodstvene položaje, bodisi v študentski vladi ali v bratstvu / sorodstvu ali drugih klubih.
V: Kateri nasveti bi prodajalcem posredovali brez izkušenj z zdravstveno oskrbo / medicinsko prodajo, za premagovanje kariere v medicinskem pripomočku ali prodaje farmacevtov iz druge industrije? Ali je to prehod iz druge prodajne vloge brez zdravstvenih izkušenj izvedljivo?
Melhuish: Vsekakor je mogoče preiti na medicinsko prodajo brez izkušenj na področju zdravstvenega varstva.
Prodajni strokovnjaki z ozadjem pri poslovanju do prodaje podjetja, zlasti kopirne prodaje ali druge pisarniške opreme, imajo posebno prednost. Izkušnje na drobno niso tako pomembne. Nekatera opravila so strožja glede na njihove zahteve kot druge, zato ugotovite, katere spretnosti so potrebne za zaposlitev, ki vas zanima, in se prijavite na delovna mesta, ki najbolj ustrezajo vašim znanjem, izobrazbi in izkušnjam.
Najboljša stvar, ki jo lahko naredite za prehod, je delodajalcu prikazati dosežke na prejšnjih delovnih mest, tako da poudarite svoje številke - uvrstitve, odstotke v kvoto in ustvarjeni prihodek. Pokažite delodajalcem, da delate težko in imate izkušnje z doseganjem rezultatov.
V: Poleg velikega potenciala za zaslužek, kakšne so prednosti in prednosti dela pri medicinski prodaji?
Melhuish: Poleg velikih nadomestil in koristi, medicinske prodajalci ponavadi imajo veliko prožnost in avtonomijo na svojih delovnih mestih. Niso vezani na tradicionalno pisarno in namesto tega gradijo odnose in gostujoče zdravnike in bolnišnice.
Ponudniki zdravstvenih storitev imajo tudi priložnost za izboljšanje oskrbe pacientov. Prodajni predstavniki izobražujejo zdravnike o novih napravah in zdravilih, odgovarjamo na vprašanja o novih izdelkih in pomagamo z napravami v operacijski sobi.
V: Kaj so nekateri največji izzivi ali slabosti pri prodaji medicinskih / farmacevtskih izdelkov?
Melhuish: V zdravstvenem varstvu se veliko dogaja, zato je lahko ponavljam težko slediti in krmariti s kompleksnim sistemom zdravstvenega varstva. Polje zahteva veliko trdega dela in veliko ur. Toda za tiste, ki so posvečeni karieri, je nagrajevanje.
V: Kateri kvaliteti / značilnosti / spretnosti najemajo menedžerje, ki iščejo izkušene prodajalce medicinske prodaje za zaposlitev na srednji poklicni ali višji ravni v medicinski prodaji?
Melhuish: Najemni menedžerji iščejo izkušene prodajalce medicinskih izdelkov, ki imajo dokazano dosledne rezultate.
Morali bi poznati svojo nišo znotraj in zunaj - proizvodi, predpisi, konkurenca, povračila itd. V idealnem primeru imajo tudi obstoječe odnose z zdravniki, bolnišničnimi upravitelji in drugimi ustreznimi nosilci odločanja.
V: Ko se zaposleni menedžerji ukvarjajo s pregledom, se nadaljujejo za predstavnike medicinske prodaje ali farmacevtske predstavnike, kaj iščejo v nadaljevanju?
Melhuish: V nadaljevanju zaposleni menedžerji iščejo številke. Za vsako prejšnjo pozicijo potrebujete seznam z oznakami vaših dosežkov, podprtih s statističnimi podatki o prodaji. Zaposleni želijo vedeti tudi vrste izdelkov, ki ste jih prodali, in koga ste jih prodajali.
V: Ali obstajajo strokovna združenja, ki bi vam priporočila, da se pridružite sedanjim ali potencialnim prodajalcem?
Melhuish: Obstajajo nekatera strokovna združenja za medicinsko prodajo, vendar priporočam obstoječo in potencialno medicinsko prodajno mrežo samih in se povezujem s strokovnjaki in viri, ki najbolje delujejo zanje. Obstaja več spletnih mest in spletnih dnevnikov, kjer lahko med prodajnimi predstavniki najdejo informacije in vire, ki jih potrebujejo. Poleg tega obstaja veliko izkušenih zdravnikov prodajalcev, ki so z veseljem razpravljali o industriji in njihovih delovnih mestih, ne glede na to, ali pripadate združenju ali ne.
V: Kakšne druge povezane informacije ali nasvete v zvezi s prodajnimi karieri za medicino, ki jih želite deliti z bralci, ki jih še nismo pokrili?
Melhuish: Preprečevanje medicinske prodaje ni enostavno. Menedžerji zaposlovanja iščejo zares izredne kandidate, ki so pametni, konkurenčni in lačni za izziv. Ni za slabe srce, ampak tam, kjer je odločnost, običajno obstaja način!
Še enkrat hvala za Robyn Melhuish iz MedReps.com, ki našim bralcem zagotavlja te strokovne nasvete za medicinsko prodajno kariero. Želite več informacij? Povežite se z Robyn in MedReps.com na Facebooku, Twitterju in Pinterestu.