Postanite poslovni lovec
Assisted Living Sales je konkurenčen trg. Konec koncev, "prodajate" nekaj, kar večina ljudi ne želi in morajo plačati iz žepa za storitev. Če želite biti uspešni, mora biti vaša prodajna oseba na trgu "lov"! Tukaj je bilo 10 nasvetov za uspeh v prodaji za pomoč pri življenju.
Jasno je, da so upokojenci in njihove družine vedno bolj tehnološko prefinjeni in da pogosto uporabljajo elektronske medije pri prvotnem iskanju starih stanovanjskih možnosti.
Vendar študije kažejo, da večina ljudi raje izkusi iz oči v oči, da bi prejela informacije o starih stanovanjskih storitvah in proizvodih. In to je resničen način prenosa kulture preživetega življenja in razbijanja mitov - iz oči v oči.
Ne glede na vašo sedanjo raven zasedenosti, mora biti vaš prodajni zastopnik na tržišču "lov" novega podjetja. Prehod skozi vratarja je težek, tako da, ko ste v vratih, pustite trajni vtis?
Ena od največjih napak vodilnih stanovanjskih operaterjev je pomanjkanje zunanjega usposabljanja. Prodajni klic ni čas za "socialni obisk" - čas je, da zagotovimo dobro artikulirano, ciljno sporočilo. Če želite povečati svoje poizvedbe, so strokovni viri za posredovanje zlata rudnik. Toda brez ustreznega pristopa je to zapravljanje časa vsakogar. Želite povečati generacijo svinca? Če je tako, iskren pogled na zunanjo tržno usposabljanje.
Zunanja prodaja je mešanica umetnosti in znanosti, vendar, če je to pravilno, lahko doseže neverjetne rezultate. To je vse o upravljanju odnosov s strankami.
10 nasvetov
- Messenger je pomembnejši od sporočila. Oba sta ključnega pomena, vendar ne podcenjujte moči vaše osebnosti in vaše zaupanje je ključnega pomena.
- Govoriti angleško. Pustite svoje buzzwords in druge žargone doma.
- Povejte zgodbe - kratke zgodbe. Ljudje se lahko nanašajo na zgodbe in govorijo z čustvi.
- Bodite jasni glede vašega sporočila. Ne uporabljajte dump.
- Strokovno srečanje je ponavadi kratka diskusija, ne seminar ali predavanje. Tipično strokovno srečanje traja približno 15 minut - ali manj. Imate približno 3 minute časa, da naredite svojo točko.
- Vaš sestanek redko spremlja scenarij, ki ga predvidevate vnaprej. Bodite pripravljeni na to, da se oseba spremeni, in se vrnite z njim.
- Predvidite težka vprašanja in vadite odgovore. Skoraj nikoli ne bi smeli biti ujetih ali presenečeni.
- Nikoli ne zapusti sestanka brez spremljevalnega načrta. Veste, kaj želite, ukrep, ki ga potrebujete, ali želite, da druga stranka sprejme in se strinja z naslednjimi koraki.
- Dobiš en strel. Ne načrtujte na drugem.
- In vedno, vedno prosim za poslovanje!
Ključ do trženja je čustveno doseči obete in sčasoma razvijati odnose. V bistvu so boomeri in upokojenci velika skupine afinitete, ki jih potrebujete za povezovanje in izgradnjo zaupanja, tako da bodo, kadar potrebujejo zdravstvene storitve, nagnjeni k iskanju.