Ali je vaš življenjski pristop pri trženju in prodaji stalni? Ali morate napolniti svoje trženje za povečanje napotitev in zaprtje?
Kot starejši stanovanjski operater se vam zdi, da ste razočarani, ker se vaš popis ne premika dovolj hitro? Ali slišite "delamo vse, kar lahko" od vašega prodajnega osebja, vendar vprašajte, če je to res?
Če ugotovite, ali imate neučinkovito tržno in prodajno strategijo, je enostavno.
Oglejte si naslednja vprašanja. Če odgovorite pritrdilno na katero koli od teh vprašanj, morate ponovno premisliti o svojem pristopu.
- Ali pogosto slišite "to ne deluje za ta trg"?
- Ali je večina vaših napotkov iz bolnišnic?
- So vaša zaključna razmerja pod 60%?
Sprejemanje proaktivne prodajne strategije
Dneve, ko pridejo obeti, pridejo po valovih skozi vrata. In se zanašanje na primarne odnose iz le nekaj virov ne bo postavilo naprej. Upravljanje odnosov s strankami je ključnega pomena za uspešno trženje in prodajo na področju aranžma za dolgotrajno oskrbo, še posebej v pomoč pri življenju, kjer tržite nekaj ljudi, ki jih ne želijo, in jih morajo plačati iz svojih žepov.
Za popolno zasedenost in donosnost v današnjem poslovnem okolju je potreben povsem drugačen tržni pristop. Na srečo za tiste, ki si želijo spremeniti, številne starejše stanovanjske organizacije še niso sprejele močnega, proaktivnega, tržnega in prodajnega programa »lovskega stila«.
Tukaj je šest predlogov za razmišljanje.
- Kaj bi pritegnilo vaše ciljno občinstvo? Ne, kaj bi vas privabilo. Bodite pozorni na to, kaj bi prosilcem prinesli obeti. Kaj potrebujejo viri za napotitev, da olajšate delo? Vprašajte jih!
- Biti drugačen! Večina ponudnikov ponuja enake storitve, samo jo imenujte nekaj drugačnega. Bodite drzni in zlomite običajen model "starejših stanovanj". Kaj lahko ponudite za ustvarjanje drugačne izkušnje s strankami? Pakiranje vaše ponudbe lahko pomaga.
- Oglejte si svoje trženjsko gradivo. Ali izgleda in bere kot vse druge starejše stanovanjske skupnosti? Najverjetneje, to počne. Ločite se od ostalih. Pritožba na vaš trg.
- Pojdite na posel. Ko promet ne teče do vaših vrat, moraš iti! Navaden in preprost, pojdi ven iz skupnosti in poišči podjetje. Pravi prodajalci uspevajo lovsko dejavnost in zaključijo posel. Kakšen je vaš program ozaveščanja?
- Preverite spletno prisotnost. Ali vam je všeč ali ne, potrošniki kupujejo na spletu. Če prejmete le nekaj poizvedb s spletne strani, potem je nekaj narobe. Kako se vaša lokalna prisotnost na spletu primerja s konkurenco? Kako lahko povečate promet na vaši strani? Ustvarite video posnetek.
- Kako negujete prodajno kulturo lovcev? Prodaja je ključna - brez vaše prodajne sile, ni nobenih stanovalcev, ki bi skrbeli. Toda nesrečna resničnost je s tako veliko storitvijo, da se prodaja in trženje pogosto brusijo na stran. Kultura prodaje danes ni vedno en izobraževalni seminar; Dan je v vsakodnevnem treningu z ostrim poudarkom na motivaciji prodaje. Obstaja znanost, ki omogoča, da vaša prodajna ekipa deluje na najvišjih ravneh. Kaj delaš, da bi jim pomagal priti tja?
Trženje in prodaja sta del umetnosti in znanosti. Obstaja analitični del, ki vas lahko vodi v pravo perspektivo in potem je umetnost prodaje. Gradnja odnosov, ki imajo edinstveno vrednost in ponujajo izkušnje, vam bodo pomagali, da se boste ločili na prepuščenem in zmedenem trgu.