Raziščite raziskovalno kariero Biz Dev
Opredelitev priložnosti, gradnja izvedljivih načrtov, urejanje časovnih okvirov, sodelovanje z osebjem: samo del tistega, kar upravitelj razvoja podjetja vsak dan opravlja. Razmislite o poslovnem menedžerju kot točni osebi v podjetju za vzpostavljanje partnerstev in iskanje novih načinov za povezovanje uspešnih poslovnih odnosov.
Včasih se imenujejo "biz dev", odgovornosti za ta položaj se razlikujejo od organizacije do organizacije, vendar Forbes.com ima dober splošen opis: "Razvoj poslovanja je ustvarjanje dolgoročne vrednosti za organizacijo od strank, trgov in odnosov."
Na področju kliničnih raziskav oseba za razvoj poslovnega področja neposredno sodeluje s sponzorji in pogodbenimi raziskovalnimi organizacijami (CRO), da bi zgradila dolgoročne odnose. Lele Simmons, vodja razvoja poslovanja za klinična preskušanja Texas, Inc., govori o svojih izkušnjah s položajem na enem od največjih kliničnih raziskovalnih mest v ZDA
Kaj je tipičen dan v poslovnem razvoju?
Simmons: Kot vodja razvoja poslovanja za klinično raziskovalno podjetje res ni značilen dan, saj je vsak dan nov in vznemirljiv. Moj delovni dan je približno 8 ½ do 9 ur in je zaseden s sestanki, saj je na telefonu obveščen o naših zmogljivostih, izkušnjah in uspehu obstoječim in / ali potencialnim strankam. Prav tako sem porabil nekaj časa, da sem raziskal industrijo, da bi ugotovil, kakšne priložnosti so primerne za družbo, in se uskladiti z zdravniki, osebjem in strankami, da načrtujejo sestanke. Tradicionalno dnevno delo ni nikoli storjeno, zato je vedno pomembno, da se osredotočimo na to, kar je bilo doseženo in se veselimo naslednjega dne!
Kakšno izobraževanje in usposabljanje potrebujete za poslovnega razvojnega managerja?
Simmons: Čeprav menim, da so poslovni in marketinški tečaji zelo pomembni, usposabljanja na delovnem mestu ne moremo podcenjevati. Večina osnovnih načel razvoja poslovanja prevladuje med panogami, vendar morate imeti tudi nekaj razumevanja industrije, ki jo zasledujete.
Moj ozadje vključuje diplomo (BBA) v podjetju z mladoletnikom v marketingu. V maloprodaji sem preživel nekaj let. Po petih letih, ko sem ostala doma s svojimi otroki, sem ponovno vstopila na delovno mesto kot farmacevtski predstavnik . To kariero sem uživala približno 12 let, nato pa sem v bistvu začela svojo kariero v kliničnih raziskavah. Po enem letu učenja o industriji sem bil napredoval v poslovnega menedžerja in se v zadnjih šestih letih razvijal.
Katere druge vrste zdravstvenih podjetij lahko najamejo poslovnega menedžerja?
Simmons: Po mojem mnenju razvojno pozicijo podjetij postaja ključna vloga v konkurenčni klinični raziskovalni industriji. S povečano konkurenco na trgu zdravstvenega varstva je mrežno povezovanje izredno pomembno. Ugotovim, da podjetja, kot so zdravniške pisarne, slikovni centri, agencije za zaposlovanje pacientov, pogodbene raziskovalne organizacije, sponzorji in seveda raziskovalna spletna mesta, uporabljajo osebnostnega podjetja za komunikacijo z zmogljivostmi, izkušnjami in uspehi. Cilj je razviti partnerstva in povečati poslovne priložnosti.
Katere veščine delajo delodajalci v vlogi podjetniškega razvoja?
Tudi, kakšna so nekatera morebitna vprašanja o intervjuju, ki bi jih kandidat lahko vprašal v intervjuju za službo za vlogo pri razvoju poslovanja?
Simmons: Delodajalci iščejo samozaposlene in dober komunikator, ki je organiziran in ima sposobnost večopravilnosti.
Nekatera vprašanja, ki bi jih potencialni sodelavec za razvoj poslovnega sektorja lahko odgovoril, vključujejo naslednje:
- "Kakšne veščine imate, da bi vam omogočili razvoj novih poslovnih priložnosti za naše podjetje?"
- "V prejšnjem položaju, kakšna je bila situacija, ki ste jo našli najzahtevnejše? Kako ste premagali izziv? "
- "V prejšnjem položaju, kaj je uspeh, ki bi ga radi delili?"
Kaj vam najbolj zanima vaša vloga?
Simmons: Najbolj uživam v hitrem tempu, ki dela na več kot eni nalogi hkrati, v stiku z ljudmi, povezovanju v mrežo, učenju in vključevanju v nove priložnosti in rast.
Kateri so izzivi vaše vloge?
Simmons: Izzivi položaja vključujejo ostati pred konkurenco, kot tudi:
- Biti naprej in ostati pred spremembami v industriji.
- Postavitev podjetja za zadovoljitev potreb industrije.
- Delo s spremenljivkami, ki so brez nadzora.
Kaj je potencialna poklicna pot za strokovnjake za razvoj podjetij?
Lele Simmons: Vstopni položaj je odličen način za popolno razumevanje industrije. Za raziskave, specialist za zaposlovanje, izvršni pomočnik ali poslovna pisarna je lahko odličen kraj za začetek, dokler je bila v preteklosti že v preteklih poklicnih izkušnjah.