Prodaja medicinskih pripomočkov je iskano polje za delo. Veliko kolegov diplomantov intervju za medicinske naprave prodaje delovnih mest iz kolegija, medtem ko bolj izkušeni prodajalci ponavadi pogosto poskušajo narediti prehod v prodajo medicinskih naprav. To je zato, ker industrija medicinskih pripomočkov raste, zato so delovna mesta sorazmerno stabilna in obilna za kandidate za najboljše delo.
Prodaja medicinskih pripomočkov je zahtevna kariera, vendar je lahko tudi zelo finančno nagrajena za vrhunske prodajalce z zelo močno delovno etiko.
Medicinske naprave so pogosto neke vrste biomedicinski vsadek ali druga oprema, ki se uporablja v kliničnem okolju. To bi lahko vključevalo umetne sklepe, ki jih implantirajo ortopedski kirurgi, srčni zaznavalec, ki ga implicira kardiolog, ali zobni vsadki, ki jih uporabljajo zobozdravniki in oralni kirurgi. Obstaja na stotine, če ne tisoče, različnih medicinskih pripomočkov, ki se uporabljajo v različnih medicinskih specialitetah.
Dan v življenju
Kot v kateri koli prodajni karieri, ni veliko "tipičnih" dni. Vsak dan je nov, drug dan v prodaji, ko se ukvarjate z novimi strankami, obstoječimi strankami, uravnavate naloge pri uvajanju novih poslov, hkrati pa upravljate obstoječe posle z odlično storitvijo za stranke. Nekatera podjetja lahko razdelijo odgovornosti, vendar so številni predstavniki medicinskih pripomočkov odgovorni tako za nove kot za obstoječe stranke.
Pogosto so službe za prodajo medicinskih pripomočkov "zunaj" prodajnih mest, kar pomeni, kot prodajnega zastopnika ali direktorja ozemlja, potovali boste "na terenu", da bi se osebno srečali s strankami. Tipičen dan bi v prvi vrsti vključeval čas na telefonu s strankami in perspektivami ter sestanke in sestanke s strankami in obeti.
Preostali čas bi pomenil upravne naloge, kot so odgovarjanje na e-poštna sporočila, določanje imen, pošiljanje predlogov ali ponudb in drugo delo v pisarni. Najverjetneje, približno enkrat na teden ali nekajkrat na mesec, lahko pridejo na prodajne sestanke ali sestanke ekip z vašim managerjem ali sodelavci na vaši prodajni skupini ali na vašem ozemlju. Poleg tega se lahko obrnete na sejme ali konference za industrijo medicinskih pripomočkov ali sestanke strokovnih združenj v medicinski specialnosti, ki so vaši izdelki na voljo.
Delovno okolje
Delovno okolje se razlikuje, saj predstavniki medicinskih pripomočkov porabijo veliko časa, ki potujejo ali se srečujejo s strankami in obeti. Poleg tega nekateri predstavniki medicinskih pripomočkov poročajo pisarni, ko ne potujejo, medtem ko so drugi v matični pisarni, ki se uporabljajo za administrativno delo, če niso na poti.
Če je večino vašega potovanja na vaše ozemlje opravljeno z avtomobilom, lahko prodajalcem medicinskih pripomočkov ponudite uporabo avtomobila podjetja, kar je še en dober dogovor o prodaji medicinskih pripomočkov.
Odvisno od vrste medicinskega pripomočka, ki ga prodajate, boste morda morali preživeti čas v operacijski sobi, svetovati zdravnikom med operacijo o pravilni uporabi ali namestitvi vašega izdelka.
To velja za nekatere ortopedske pripomočke in srčne izdelke, na primer.
Izzivi
Pogosto potovanje je lahko izziv pri upravljanju vašega urnika kot predstavnik prodaje medicinskih pripomočkov. Poleg tega je izpolnitev prodajnih ciljev ali "kvot" lahko tudi stresen del posla, odvisno od okoliščin in kako so bili realni ali razumno postavljeni cilji. Medtem ko je prodaja medicinskih pripomočkov pogosto zelo donosen, je vaš dohodek običajno vezan neposredno na obseg prodaje in odstotek doseženega cilja. Torej, če imate šibek mesec v prodaji, boste imeli tudi ta manjši plačilni račun.
Nekaterim ljudem ni všeč variabilnih plačnih plačil, ki jih prodajalci pogosto prejmejo.
Vendar pa uspešni prodajalci predstavnikov podjetja najdejo prednosti dela, ki so vredni dolgih ur, obsežnega potovanja in pritiska, da dosežejo cilje. Poleg tega uživajo raznolikost potovanja in sestankov, v nasprotju s sedenjem za mizo ves dan.
Povezane službe
Če kariera v prodaji medicinskih naprav zveni zanimivo za vas, se boste morda želeli naučiti tudi o prodaji farmacevtskih izdelkov , trženju medicinskih pripomočkov ali biomedicinskem inženirstvu .