Kako najti enega za vas
Na voljo so delovna mesta v medicinski prodaji, vendar to ne pomeni, da vam bo lažje najti eno in biti uspešen pri medicinski prodaji . Če imate pravilen nabor spretnosti, izkušenj, izobraževanja, vožnje in zanimanja, ste lahko uspešni v donosni medicinski prodajni karieri. Obstaja veliko različnih vrst medicinskih prodajnih delovnih mest, zato se zahteve glede dela in nadomestila tudi zelo razlikujejo, odvisno od vrste prodaje medicinske prodaje, ki jo iščete.
Vrste delovnih mest v medicinski prodaji
Medicinska prodaja vključuje prodajo farmacevtskih izdelkov, prodajo medicinskih pripomočkov, prodajo medicinske opreme in še več. Nekatera zdravniška služba za prodajo lahko vključuje prodajo storitve, kot je zaposlovanje v zdravstvu , zaračunavanje, trženje itd. Nekatera medicinska prodajna dela so bolj posvetna, medtem ko so druge bolj transakcijske.
Svetovalna prodaja lahko vključuje veliko kosov trajne medicinske opreme (DME), na primer slikovni stroj. To je prodaja v višini milijonov dolarjev, ki bo od začetka do konca trajala dlje časa. Količina časa, potrebnega za zaključek prodaje, od prvega stika s potencialnim kupcem, se imenuje prodajni cikel.
Dolg prodajni cikel se zgodi, ko so izdatki veliki in / ali ko je v prodaji veliko odločitev in odločevalcev. Pogosto je višji znesek dolarja prodaje pomeni, da bo prodajni cikel daljši.
Nekateri zdravstveni sodelavci želijo daljši prodajni cikel, ker uživajo visoko stopnjo razmišljanja in posvetovanja ter gradijo odnose. Drugi sodelavci raje krajša prodajna kolesa, ker se lahko počutijo hitreje in lahko pogosteje zaprete prodajo, kot če prodajajo dražje opremo.
Primer več transakcijske prodaje je lahko zdravniška pisarna ali potrošni material za enkratno uporabo, kot so rokavice ali druge zaloge.
Inside Sales vs. Outside Sales
Poleg različnih vrst medicinskih izdelkov in storitev, ki jih lahko prodajate na prodajnem mestu za medicinsko prodajo, sta dve vrsti prodajnih vlog predvsem: notranja prodaja in zunanja prodaja.
Notranja prodaja običajno vključuje stik s strankami preko telefona in večino svojih prodajnih predstavitev in pogovorov prek telefona iz pisarniške nastavitve. Včasih lahko notranja prodajna mesta omogočajo daljavo ali delo od doma, če je delodajalec pripravljen dovoliti.
Zunanji prodajalci zastopajo v "polje" ali območje računov in se srečujejo s strankami in potencialnimi strankami. Nekatere zunanje prodajne vloge lahko zahtevajo, da potujete čez noč, če je ozemlje veliko, medtem ko lahko drugi vključujejo samo delo lokalnega ozemlja računov z avtomobilom.
Pogosto, vendar ne vedno, bodo bolj izkušeni in polirani prodajni predstavniki delali v zunanjih vlogah, vendar je to odvisno od podjetja. Nekatera podjetja, ki imajo velike predmete, kot so medicinska oprema ali naprave, imajo mlajše predstavnike, ki ustvarjajo potencialne stranke in stranke, ki jih predhodno kvalificirajo po telefonu, in jih nato prenesti na višjega zunanjega prodajnega partnerja. V drugih podjetjih se lahko vse prodaje izvajajo "od znotraj" z malo ali brez zunanjega neposrednega stika. Zato lahko v teh podjetjih sodelujejo tudi karierni prodajalci, ki delajo po telefonu tudi kot bolj izkušeni sodelavci.
Nekatere zunanje medicinske prodajne vloge zahtevajo, da je prodajno sodelavko prisotno v operacijski sobi, če prodaja ali napravo ali kos opreme, ki se uporablja v operaciji. Torej, če imate šibek želodec in menite, da bi vas kirurški poseg lahko motil, te vrste zdravstvenih prodajnih vlog morda niso najboljša možnost za vas.
Nadomestilo
Nadomestilo za prodajo medicinskih delovnih mest se lahko široko giblje od 30.000 dolarjev na leto do več kot 200.000 dolarjev na leto. Običajno bo zunanja prodaja medicinskih pripomočkov ali trajna medicinska oprema usmerjena proti višjemu koncu tega območja. Farmacevtska prodaja, ki je pogosto zunanja prodajna vloga, je v središču razpona, notranja prodaja v nižjih cenovnih medicinskih izdelkih pa bi bila v spodnjem delu območja.
Odškodnina bo odvisna od številnih dejavnikov, vključno z vašo stopnjo izkušenj, vrsto in ceno izdelka, ki se prodaja, in strukturo vaše plače (plača, neposredna provizija ali plača plus provizija in bonus, na primer).
Zahteve stopnje
Zahteve glede stopnje in izobrazbe se razlikujejo tudi glede na vrsto medicinske prodaje. Če prodajna vloga zahteva veliko tehničnega znanja in osebne interakcije z zdravniki in vodji na ravni C, potem je verjetno potrebna stopnja. Nekatera podjetja lahko preprosto zahtevajo diplomo na katerem koli področju, druge pa lahko zahtevajo diplomo na področju znanosti, matematike, inženiringa, medicinskega ali tehničnega področja. Verjetno je majhen delež medicinskih prodajnih mest, za katera sploh ni potrebna diploma, vendar je varno reči, da večina delovnih mest zahteva določeno stopnjo.
Pregled farmacevtske kariere
Farmacevtska prodaja je zelo usmerjena vrsta prodaje. Farmacevtskim zdravnikom se dodeli območje zdravniških pisarn in bolnišnic na določenem območju. Torej upravlja z odnosi z zdravniki na njihovem ozemlju. Farmacevtski predstavniki redno in občasno obiščejo pisarne, da zagotovijo vzorce zdravil, preverijo obseg recepta, obvestijo zdravnike o vseh posodobitvah ali novicah ali indikacijah o droge, ki ga predstavljajo, in odgovoriti na vsa vprašanja o zdravilu. Farmacevtski predstavniki so odgovorni tudi za spremljanje poročil za njihovo ozemlje, ki prikazujejo količino aktivnosti in prodaje / recepta ter opozarjajo na vse trende in načrtujejo strategijo, kako povečati obseg prodaje svoje droge na svojem dodeljenem ozemlju.